Lyrid, Kisah Startup Tahap Awal

Lyrid secara resmi dimulai pada tahun 2019, dan meskipun itulah yang tertulis di situs web kami dan di semua akun media sosial kami, akar perusahaan ini sebenarnya sudah tertanam 15 tahun yang lalu. Kisah saya sebagai seorang pendiri adalah proses 3 langkah sederhana: pendiri meninggalkan pekerjaan perusahaan di bidang cloud computing, pendiri merenungkan dan memutuskan sudah waktunya untuk perubahan, pendiri memulai sebuah perusahaan. Terlepas dari kesederhanaan cerita saya, pembelajaran yang didapat sepanjang keseluruhan proses, dari awal hingga saat ini sebagai startup tahap awal, sangatlah detail dan sangat berharga. Faktanya, pelajaran dan kata-kata bijak ini sangat penting bagi saya sehingga saya ingin membaginya kepada semua orang. 

Upaya apa pun pasti akan menciptakan rintangan dan tantangan yang dapat dijadikan pembelajaran. Faktanya, di masa-masa awal Amazon, Bezos menghadapi banyak sekali tantangan dan kegagalan produk (jangan tanya dia tentang 'Crucible '). Terlepas dari kemunduran ini, Amazon telah tumbuh secara signifikan dan mengokohkan dirinya sebagai raksasa dalam industri ini, di antara judul-judul terkenal lainnya. Saya yakin Bezos, selama 30 tahun berbisnis, memiliki banyak sekali pelajaran dan nasihat.

Sebagai penafian, saya belum mengklaim sebagai Jeff Bezos berikutnya, begitu pula Lyrid sebagai tahap menjadi Amazon berikutnya…. Meskipun waktu saya mengoperasikan Lyrid relatif singkat, saya telah menghadapi dan mengatasi banyak kendala, belajar darinya dan mengembangkan upaya kami selama bertahun-tahun. Saya dan tim sangat bangga dengan awal kami, dan bahkan lebih bersemangat lagi dengan posisi kami saat ini. Saya harap beberapa kata-kata saya selaras dengan Anda; apakah Anda seorang pendiri berpengalaman atau seseorang yang ingin memulai, saya berharap yang terbaik untuk usaha Anda!

Mengandalkan Intuisi dan Wawasan di Seluruh Tahapan Startup

Sebelum beberapa produk minimum yang layak, sebelum berjam-jam mempersiapkan penggalangan dana, sebelum pelanggan pertama Anda, Anda memiliki dua hal: ide bisnis dan masalah yang ingin Anda pecahkan. 

Masalah umum bagi banyak pendiri perusahaan pemula adalah menentukan kapan harus bertindak berdasarkan ide bisnis mereka. Gagasan umum dalam dunia startup adalah bahwa akan ada waktu yang tepat untuk memasuki pasar, dan menunggu waktu yang tepat akan memberikan hasil yang baik bagi ide bisnis Anda. Menunggu masuknya pasar dengan sempurna seperti menunggu bintang-bintang sejajar dengan sempurna: hal ini jarang terjadi dan tidak biasa. Memasuki pasar dengan produk Anda pada waktu yang tepat adalah seperti menangkap kilat dalam botol, namun indikator yang baik tentang kapan harus memasuki pasar terjadi setiap hari.

Seperti pengembang perangkat lunak yang menyadari ketidakefisienan kode, atau pemain bisbol yang menyadari ada pemukul tertentu yang menghambat kinerjanya, indikator masalah cukup sering terjadi. Indikator-indikator ini, baik besar atau kecil, mengisyaratkan permasalahan mendasar dalam suatu industri, atau bagi para pendiri, sebuah peluang. Peluang-peluang ini dapat terbuang begitu saja, itulah sebabnya memiliki wawasan pasar sangat penting untuk memanfaatkan peluang dan memasuki pasar.

Sebelum berupaya mewujudkan ide bisnis mereka, banyak pendiri telah berinvestasi di pasar ideal mereka dan memperoleh wawasan tentang informasi penting. Masalah terbesar, pesaing terbesar, peluang terbesar – semuanya ada dalam genggaman pendiri. Wawasan pribadi ini bagus untuk mengasah intuisi Anda, tetapi tidak selalu benar. 

Salah satu pelajaran terbesar yang saya pelajari selama masa-masa awal Lyrid adalah menemukan wawasan dalam teman dan jaringan saya. Beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri dan rekan-rekan Anda meliputi:

• Apa masalah terbesar yang mengganggu teman-teman Anda? 
• Apakah ada tren yang Anda perhatikan di kalangan teman-teman yang berbeda? 
• Apakah ada alat umum yang digunakan teman Anda, dan keluhan apa yang mereka miliki?

Sering kali, para pendiri berusaha memecahkan masalah yang disebabkan oleh diri mereka sendiri, yang biasanya terkandung dalam pandangan mereka sendiri terhadap pasar namun tidak secara akurat mencerminkan pasar itu sendiri. Memiliki wawasan industri dari rekan-rekan Anda yang memperkuat hipotesis masalah Anda adalah pembeda utama antara hobi dan bisnis. Lebih penting lagi, memiliki wawasan ini akan membuktikan kesesuaian pasar produk Anda. 

Wawasan ini tercermin dalam semua upaya Anda, mulai dari kapan harus melakukan penggalangan dana, cara Anda melakukan pemasaran, hingga pengembangan produk inti dan model bisnis Anda. Faktanya, produk inti kami pada awalnya jauh berbeda dari yang kami miliki saat ini. Menjadi orang yang mudah beradaptasi dan siap menghadapi perubahan adalah hal yang baik, namun memiliki intuisi dan wawasan yang terasah akan menghasilkan kesiapan yang lebih baik untuk menghadapi perubahan.

Perhatikan SEO untuk Startup dan Pembangun Merek Lainnya

Sebagai pendiri pertama kali, Anda adalah anak baru yang bersaing melawan raksasa, apa pun ruang yang Anda masuki. Tanpa hal-hal seperti ulasan pelanggan, kompetensi produk yang terbukti, dan pengenalan merek secara umum, menemukan beberapa pelanggan dan pendukung pertama Anda sangatlah sulit. Membangun merek pribadi dan perusahaan Anda adalah hal yang paling penting untuk dimulai, sehingga Anda, sebagai CEO dan pendiri, menjadi perpanjangan tangan dari produk dan perusahaan Anda. Pikirkan Elon Musk dan Tesla- antusiasme terhadap Tesla tumbuh dengan antusiasme terhadap Elon Musk. Hal ini tidak terjadi pada segelintir perusahaan, banyak perusahaan sukses di seluruh dunia yang awalnya merupakan turunan dari pendirinya, dan kemudian berkembang setelah kepercayaan terbentuk. 

Pada awalnya, perusahaan dan merek Anda hanya didukung oleh orang yang Anda kenal. Ini adalah fondasi yang sangat baik untuk perusahaan Anda, dan seperti fondasi lainnya, fondasi ini perlu dibangun bata demi bata. Menetapkan hal-hal ini bisa dilakukan dengan cara yang sederhana, seperti berinteraksi dengan orang-orang di acara networking dan mendapatkan pelanggan baru, bergabung dengan komunitas yang berbeda, dan menjadi pemimpin pemikiran. Namun satu hal yang jelas, membangun merek Anda secara bertahap membutuhkan waktu dan usaha - semakin dini Anda memulai, semakin kuat merek Anda seiring berjalannya waktu.

David Brandt, petani Ohio di balik meme 'kerja jujur' ...

Mungkin tantangan terbesar bagi yayasan Anda adalah menjaga pelanggan Anda sebelum, selama, dan setelah pembelian mereka. Menemukan beberapa pelanggan pertama Anda akan sulit, namun memiliki pelanggan yang puas secara aktif memperjuangkan merek dan produk Anda akan membuat banyak perubahan dalam upaya membangun merek Anda. Pelanggan ini juga dapat memengaruhi pembaruan produk Anda di masa mendatang, strategi pemasaran dan pendekatan penjualan Anda di masa depan, dan bahkan strategi GTM masa depan Anda hanya berdasarkan masukan dan penggunaan saja. Perlakukan pelanggan Anda dengan benar!

Saya berharap saya telah mempelajari hal ini lebih awal dalam karir pendiri saya, tetapi sebagai sebuah startup, SEO sangatlah penting. Baik melalui video dan iklan bergambar atau blog, SEO adalah cara terbaik bagi Anda untuk memperkenalkan nama Anda secara organik, membangun minat yang tulus terhadap merek Anda. Saya akan mengatakan untuk memulai upaya SEO Anda melalui blog dan salinan situs web. 

Blog adalah cara yang bagus untuk membangun kisah dan merek perusahaan Anda dengan memperkuat pengetahuan industri dan kepemimpinan pemikiran Anda - blog informasi tentang produk atau layanan Anda akan sangat membantu calon pelanggan yang menemukan perusahaan Anda. Konten evergreen, atau konten yang masih relevan bahkan setelah beberapa tahun seperti e-book, juga merupakan hal yang menarik ketika memikirkan pemasaran konten SEO. 

Memiliki konten dan salinan yang bagus untuk situs web Anda meningkatkan kemungkinan mesin pencari mengambilnya dan memberi peringkat lebih tinggi secara organik. Semakin tinggi peringkat Anda di antara pesaing dan raksasa, semakin kredibel tampilan merek dan konten Anda, semakin besar kemungkinan pelanggan potensial akan mengeklik situs Anda. 

Ingat, pada tahap awal perusahaan Anda, Anda adalah perpanjangannya. Pastikan untuk mencantumkan nama dan perusahaan Anda sebanyak mungkin.

Pentingnya Komunitas dan Jaringan Startup

Membangun Tim Anda

Sebuah perusahaan hanya akan bagus jika orang-orang yang menjalankannya. 

Sebelum tim yang menghidupkan semua yang dilakukan perusahaan Anda terbentuk, startup tahap awal biasanya dimulai hanya dengan satu orang: pendiri. Banyak pendiri yang ingin bertransisi ke tahap pertumbuhan juga mencari salah satu pendiri, dan untuk alasan yang bagus. Para pendiri bersama, yang biasanya memiliki semangat dan visi yang sama dengan seorang pendiri terhadap perusahaan, mampu menangani tugas-tugas yang biasanya tidak mahir dilakukan oleh pendirinya. Meskipun saya seorang pendiri, pada akhirnya saya adalah seorang insinyur. Pengembangan dan rekayasa perangkat lunak adalah keahlian saya, namun pada awalnya saya kesulitan dengan aspek penjualan dan bisnis Lyrid. Salah satu pendiri Lyrid, Simon Loo, berasal dari latar belakang penjualan dan sama antusiasnya dengan Lyrid seperti saya. Meskipun saya dapat fokus pada pembangunan platform dan solusi inti kami, Simon fokus pada perluasan jaringan kami, membangun proses penjualan, dan menyempurnakan rencana bisnis kami, dengan gabungan kedua upaya tersebut mendorong kami menuju putaran pendanaan. Simon dan aku adalah teman lama sebelum Lyrid.

Meskipun hal ini bukanlah hal yang baru dan inovatif, bergabung dengan komunitas startup dan berjejaring adalah cara terbaik untuk membangun tim Anda. Para pendiri biasanya ditemukan melalui jaringan Anda, dan individu ini memiliki dorongan dan antusiasme yang sama terhadap ide dan produk Anda. Jangan anggap mereka sebagai rekan kerja, tetapi anggaplah mereka sebagai perpanjangan tangan dari perusahaan Anda yang terus berkembang, yang memastikan bahwa visi Anda dibagikan dan diupayakan.

Ide yang sama dapat diterapkan untuk merekrut tim Anda. Setelah Anda memiliki pendanaan dan aliran pelanggan yang konsisten, Anda harus mempertimbangkan pembangunan tim. 

Beberapa karyawan pertama Anda sama pentingnya dengan menemukan salah satu pendiri Anda; orang-orang ini akan menjadi orang-orang yang menentukan arah bagi perusahaan dan apa yang Anda bangun. Seperti menemukan salah satu pendiri Anda, karyawan pertama Anda harus percaya pada visi Anda dan mampu mewujudkannya, dan karyawan tersebut biasanya menerima ekuitas paling besar pada awalnya. Bagi Lyrid, sebagian besar karyawan pertama kami ditemukan dalam jaringan saya - karyawan dalam jaringan Anda biasanya mengetahui visi dan etos kerja Anda dan, jika mereka bersemangat dengan apa yang Anda bangun, mereka akan membawa antusiasme yang lebih kuat terhadap pengembangan produk dan perusahaan Anda. Lulusan baru juga bagus untuk karyawan baru!

Meningkatkan modal

Dari pendanaan Pre Seed hingga pendanaan Seri A, peningkatan modal sangatlah penting dalam membangun sebuah startup. Modal bisa datang dari mana saja, termasuk angel investor, pemodal ventura, dan bahkan anggota keluarga. Bagi banyak startup tahap awal dan pra-seed, modal tersebut biasanya berasal dari jaringan Anda sendiri pada awalnya.

Gagasan tentang merek dan membangun kepercayaan meluas ke arah peningkatan modal. Meskipun perusahaan Anda mungkin akan menjadi Amazon berikutnya, penting untuk membangun jaringan Anda pada tahap awal karena merek Anda belum sepenuhnya dibangun. Investor awal akan sangat percaya pada ide dan visi Anda, mendasarkan modal mereka pada prospek kesuksesan masa depan perusahaan Anda. Mempunyai modal dari jaringan Anda juga penting karena memungkinkan Anda mendengar langsung tren dan permasalahan industri dari jaringan Anda, sehingga memungkinkan Anda mengembangkan produk agar dapat memberikan manfaat langsung bagi pemangku kepentingan utama.

Seperti biasa, jumlah pendanaan akan bergantung pada tahap startup Anda, meskipun pendanaan awal biasanya rata-rata antara $100k hingga $5m. 

Meskipun penggalangan dana tentu saja membantu, itu bukanlah akhir dari segalanya jika Anda tidak mampu mendapatkan pendanaan untuk saat ini. Jika Anda melakukan bootstrap, Anda memerlukan $100rb untuk memulai sesuatu yang berkelanjutan dan cukup besar untuk saat ini, yang akan ditingkatkan setelah Anda dapat meningkatkan skala dan mengembangkan serta membuktikan bahwa basis pelanggan Anda konsisten.

Saran yang Saya Perlu Saya Ketahui Saat Memulai Lyrid

Mengumpulkan wawasan, membangun merek Anda sejak dini, dan membangun jaringan serta terlibat dalam komunitas startup – ini hanyalah beberapa pelajaran yang saya pelajari dari awal berdirinya Lyrid hingga saat ini. Dan saya masih belajar; Lyrid belum menjadi kisah sukses, namun penting untuk terus tumbuh dan belajar, mendorong tim dan perusahaan Anda untuk melakukan hal yang sama dalam prosesnya.

Saran yang disebutkan di atas adalah beberapa pelajaran yang saya pelajari saat membangun Lyrid. Kembali ke tahun 2019, berikut beberapa hal yang saya harap pernah saya dengar saat memulai Lyrid (dan mungkin bermanfaat bagi Anda):

• Bangun merek Anda secepatnya
• Anda tidak akan tahu apakah Anda melakukan sesuatu dengan benar atau tidak sampai Anda melakukannya- mulailah saja!
• Tagih pelanggan Anda secepatnya, ini akan membantu dalam peningkatan
• Temukan kesesuaian pasar produk Anda secepatnya, lakukan pivot jika tidak berhasil
• Berusahalah untuk mengasah naluri bisnis Anda setiap hari, indikator apakah segala sesuatunya berhasil atau tidak ada di mana-mana
• Ubah semuanya menjadi metrik dan cobalah untuk mengikutinya sebanyak mungkin, khususnya mengubah waktu menjadi metrik

Saya harap Anda dapat memperoleh nilai dan wawasan dari beberapa pengalaman saya. Jika Anda ingin mengobrol lebih banyak tentang startup atau apa pun, hubungi saya !

‍